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东芝开利王宏光:理性应对市场
来源:http://www.carriery.cc2016-07-27 14:28

在厦门中央空市场中不算最出彩的品牌,但是近三年以来已完成翻番的增长,整体形势比较乐观。

  谈及厦门中央空调市场的基本情况,东芝销售总经理王宏光认为,厦门中央空调市场总体容量不是很大,毕竟福建的人口和经济总量并不靠前,相较于南区市场,国家前些年对福建政策上的倾斜也很少,因此并不如想象中发达。整个福建省能够开发的城市比较有量的也就三个地方,分别为厦门、福州、泉州,其它地级市场的发展都稍显滞后。以厦门为例,房地产市场在厦门发展的比较火热,而东芝的高端定位使其在小的商服项目,如娱乐场所、宾馆、酒店等机会稀少,目标主要集中在房产和政府项目,以企业项目为辅。

  王宏光表示,从房地产市场的现状来看,厦门的房地产市场一直都比较火爆,均价达到2-3万每平米,岛内均价甚至接近5万。王宏光认为,在这种房价下,精装的可能性就很高,尤其是厦门岛内。一方面,厦门政府比较鼓励精装楼盘,并出台了2012年以后拿地的开发商必须做精装房的规定,另一方面对于地产商来说增加了部分利润空间。而位于厦门岛外的海沧和集美区,精装房的比例也逐渐增加,原因在于中央空调在房价整体占比中只是成为很小的一部分。同时,厦门住宅去化周期一般只有半年,刚需强劲,外来人口在厦门定居的较多,因此地产商的热情较高。相对来说,福州和泉州的购买力较难实现,不及厦门。

  对于厦门市场多联机品牌的发展,王宏光认为,厦门地区的发展还是比较理性的,这一点表现在客户对于空调设备的采购上,设计院给他们的意见会参考,因为厦门的设计院氛围较好,比较务实和负责,客户较为信任。纵观东芝从2013年至2015年这三年的发展,销售规模翻了一番,整体形势比较乐观,即使目前大环境依旧不明朗,但是经过近年来东芝对零售市场和渠道的培养,零售市场的空间依然很大,东芝在厦门市场的零售在其整个销售体系中占比已经达到一半的份额。和其它品牌相比,东芝中央空调的卖点也十分明显,王宏光表示,“两三年之内进口机还是会保留,因为应对高端市场时得心应手。”尤其是一些高端别墅项目上,比较认同东芝的原装进口的概念。与此同时,东芝的家用中央空调的产品线在增加,辐射面更广,比如精装配套的房价越高,相对来说户型会偏小,对于这样的中间阶层东芝也会有相应的产品来对应。因此,在厦门中央空调市场,东芝必然迎来一个快速的发展周期。

  王宏光表示,对于新的销售方法东芝也一直在探索和学习,活动也比以前多了很多,零售是一块空间很大的市场,东芝不会放松。从2016年一季度销售情况来看,略有增长。对于零售渠道的开拓东芝也有规划,目前整个福建全省共建有专卖店13家,其中厦门2家,泉州4家,三明、龙岩、漳州各一家,仍然存在较大空间。王宏光认为,在坚守“少而精”的战略下,覆盖空白区域、健全销售网络是重心工作,现在东芝各项推广和支持活动的举办也很频繁,会让经销商对东芝品牌的经营更有信心。当然,对于项目市场东芝也不会忽视,厦门市场上,不仅在高端住宅配套中品牌影响力不断加强,近期新中标的国贸商务中心,体现出了其在项目市场上的实力。


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